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亿邦动力CEO郑敏:海水来了 只会喝淡水的鱼会死掉

来源:新华网 vhsmgz晚报

10日,乐视又推出了两款升级版的超级电视,S40 Air和S50 Air,历经48小时QQ空间的预约人数已超过100万,除了高配低价的超高性价比依旧被业界瞩目外,我个人更关注的是乐视超级电视的定价策略。别看乐视超级电视的价格极极具杀伤力,事实上,现在的定价策略很有可能会对未来整个乐视生态产生蝴蝶效应。 乐视定价策略调整 在去年5月7日,乐视首次发布两款超级电视X60和S40时的定价策略与现在有明显的不同。当时的服务费周期为期12个月,而现在除了S50和S40两款产品外,其他产品以及后续推出的新品均采用24个月的周期长度,同时相应的在产品硬件价格上降低500元。事实上,这应该算是乐视的一种变向降价,因为差不多的价格,乐视服务的周期延长为2年。 最新发布的S40升级版产品S40 Air的定价策略也是如此,产品单价999元,直接降到千元以下,服务周期延长至24个月,相比一年前的S40,在性能、价格和服务上都得到了大幅提升。 有人认为,乐视还不如直接定价0+1960元,也就是0元购置电视,捆绑销售4年的服务,这或许是更大的噱头!事实上,这是通信运营商的常规打法,0元购合约机,不过这种方式直接放到乐视身上并不合适。 乐视将此前的服务周期从12个月提升至24个月,是为给用户充足的时间适应、习惯并享受乐视提供的服务,在形成粘性的同时逐渐培养用户付费、续费的需求习惯。另一方面,乐视也需要足够多时间,来提升自身的服务能力,目前乐视生态仍处于初期建设期,还有很多地方需要完善。 将服务周期提升至24个月,是合理的时间调整,若再延长时间存在的变数也就相应的增多,互联网行业变化太快,两年之后的场景难以预测。另外,运营商做合约机是为了留住用户,不让其换卡,而乐视卖的是智能电视,轻易不会更换。 一家卖内容服务的超级运营商 依靠构建的平台+内容+终端+应用的乐视生态,乐视TV有硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成四重收入来源,这足以保证了乐视超级电视有足够的空间卖最低的价格。 事实上,我们拆分乐视的硬件收入+内容收入+广告收入+应用分成四重收入来源去看,硬件收入最多只够保证产品的生产成本,而广告收入和应用分成的营收能力都是建立在大量用户基础之上的,那么,针对用户前向收费的内容收入方式,对乐视生态的营收能力至关重要。 若要说乐视与运营商有些像的地方,那就是双方都是卖服务的,对于大众来说,运营商卖的是通信服务,而乐视则卖的是内容服务。由于内容积累,乐视在硬件价格上始终能保持对传统电视厂商的优势,与其说乐视在卖智能电视,不如说乐视是想卖它的服务。 超级的性能,超低的价格,吸引了一大批购买者,附带的两年服务费,是希望用两年时间让用户喜欢乐视的内容,并愿意在未来为其付费。硬件是一锤子买卖,而卖内容则能旷日持久,乐视是想做一家卖内容服务的超级运营商。 其实,卖视频内容在美国市场已经很常见了,HBO和Showtime是美国最为成功的两家付费有线电视,他们的成功主要得益于优质的自制内容,《欲望都市》、《黑道家族》、以及最近最为火爆的《权力的游戏》均出自于HBO,而《国土安全》和《性爱大师》等作品则出自Showtime。 在90后成为新兴消费主体的今天,国内付费电视的土壤正在萌芽,只要内容过硬,在中国也会有出路。事实上,乐视已经开始在内容建设上进行投入,乐视影业、花儿影视已经开始运作,不过,HBO也是经过多年的摸爬滚打才有今天,乐视还需要时间。 培养用户付费习惯是首要课题 自制内容只是发挥内容价值的一方面,作为一家以卖内容为主的超级运营商,乐视对内容的需求是无止尽的。而现在摆在乐视面前的难题,除了不断提升内容服务质量,最主要的是解决如何让已经习惯免费的用户养成付费习惯。乐视现在尝试的体育节目的付费直播是一种方式,但在这需要建立在独播的基础上,若有其他渠道免费播放,这种体育节目付费直播的变现能力就难以体现。 乐视副总裁梁军在接受采访时表示:490是我们一年的总的服务费用,未来我们会细分这490,会有各种各样的大小产品,我们可以让用户很自由的在众多产品中做选择。这么做是很有必要的,因为广电有线一年也就288,而乐视全年服务要490,多数用户不会放弃广电,要是再选择乐视全年全套服务,无疑会增加额外负担,用户很难接受,分拆付款的方式会更好一些。 从免费到付费,必须要有一个过渡,乐视该考虑设计一个过渡方案。对于那些暂时不习惯付费的用户,可尝试用积分兑换付费内容的方式,而积分可通过活跃论坛,社会化传播等方式获得,也就是帮助乐视活跃氛围换得积分后,兑换付费内容。当用户养成看付费内容而又没有积分的时候,自然要选择付费观看了。 另外,还有一个看不见的关键问题,就是要解决好付费通路,这需要先降低电视付费的使用门槛,无论是接下来的视点雷达功能或是应用商店的付费下载,支付都是首要问题。网络购物无疑是普及电视支付的最好方式,乐视可考虑与阿里合作,借势阿里的网购资源,以及支付宝的普及程度,来打开支付通路。合作顺利的话,乐视完全还能从阿里身上获得不菲的收益,而即将上市的阿里,也需要有个电视电商是概念来支撑股价。 文/王利阳 关注微信公号:科技不吐不快(tucaokeji) 705 462 150 932 910 718 660 493 788 912 233 383 728 169 805 7 934 363 316 833 625 370 374 473 502 564 884 35 645 820 457 923 585 77 31 547 525 333 540 374 668 527 114 263 608 50 420 886 549 243 930 713 692 500 504 337 632 756 77 102 447 887 462 928 590 82 35 552 530 777 594 630 789 585 843 868 480 655 292 757 420 911 864 647 625 168 437 271 565 627 947 98 443 821 458 658 586 78 641 361

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